Das Wattestäbchen

Ausgangssituation:
Händler im E-Commerce kauft 5.000 Premium-Kinderwägen, konnte davon bisher keine nennenswerten Stückzahlen verkaufen über seine bisherige Infrastruktur verkaufen.

Analyseergebnis: Zielgruppe für dieses Angebot kauft häufig Wattestäbchen im Internet.

Hintergrund: Hochschwangere, alleinstehende Frauen, die Eltern leben zudem in einer anderen Stadt. In dieser Phase ihrer Schwangerschaft sind diese allein selbst nicht mehr in der Lage sich diese regelmäßig benötigten Verbrauchsprodukte in der Drogerie, um die Ecke zu kaufen.

Hintergrund: Hochschwangere, alleinstehende Frauen, die Eltern leben zudem in einer anderen Stadt. In dieser Phase ihrer Schwangerschaft sind diese allein selbst nicht mehr in der Lage sich diese regelmäßig benötigten Verbrauchsprodukte in der Drogerie um die Ecke zu kaufen.

Ergebnis:
Das Signal "Wattestäbchen" ermöglichte es die kaufbereite Zielgruppe für das Angebot hocheffizient anzusprechen. Zudem war der Wettbewerb auf diese Targetierung sehr gering und der ROI entsprechend hoch..

Der elastische Gürtel

Ausgangssituation:
Coaching Anbieter hat ein hochpreisiges Coaching zur Gewichtsabnahme für Unternehmer und Selbstständige, findet aber nur schwer und sehr unregelmäßig Abnehmer.

Analyseergebnis:
Zielgruppe des Kunden benötigt oft elastische Gürtel in ihren Maßanzügen

Lösung:
Kundenkampagne auf Unternehmer und elastische Gürtel targetiert.

Hintergrund:
Kundenkampagne auf elastische Gürtel targetiert.
Unternehmer in dieser Zielgruppe sind oft sehr gestresst, übersäuert, haben zu wenig Schlaf und tragen Maßanzüge und gehobene Markenanzüge. Diese zusammen mit gehobenen Gürteln von Louis Vuitton, Hermes etc. Aus den Hosenanzügen können diese ihre Hosen erweitern, aber nochmals 500 € - 1.500 € für einen weiteren dieser Gürtel ausgeben wollen sie nicht, da diese der Meinung sind ja eh in den kommenden 4 Wochen wieder anzunehmen. Daher greifen diese auf wesentliche günstigere, elastische Gürtel von Submarken zurück.

Ergebnis:
Das Kaufverhalten "elastische Gürtel" ermöglicht es diese Zielgruppe für das Angebot hocheffizient anzusprechen. Zudem ist der Wettbewerb auf diese Targetierung sehr gering und der ROI entsprechend hoch.

Der
Montblanc Füllern

Ausgangssituation:
Recruiting Unternehmen sucht stetig nach neuem Führungspersonal für das mittlere Management für seine Klienten.

Analyseergebnis: Wechselwillige Führungskräfte kaufen u.a. Montblanc Füller

Lösung:
Kundenkampagne auf wechselwillige Führungskräfte durch Targetierung auf Montblanc Füller.

Hintergrund:
Diese Zielgruppe lebt und arbeitet in einer sehr uniformierten Welt, die geprägt ist von bestimmten steriotypischen Verhaltensweisen. Wechselwillige Personen, speziell die mit besonderem Ehrgeiz, beginnen sich von diesem speziellen Verhalten abgrenzen zu wollen und beginnen sich den besseren Anzug, bessere Schuhe und Accessoires wie der unmittelbare Vorgesetzte zu kaufen, um sich so davon abzugrenzen. Der Erwerb z.Bsp. eines Montblanc Füllers ist eines der stärksten Signale seiner Bereitschaft zum Wechsel.

Ergebnis:
Das Kaufverhalten "Montblanc Füller" ermöglicht es Monat für Monat diese spezielle Zielgruppe hocheffizient anzusprechen. Zudem ist der Wettbewerb auf diese Targetierung geringer und der ROI entsprechend hoch.